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专家传真-「大手拉小手」创造良好互动关系:大企业与新创合作之案例分享

dafa8882020-09-1020

专家传真-「大手拉小手」创造良好互动关系:大企业与新创合作之案例分享 第1张 共同基金交换平台藉区块链技术让投资人可自由交换手上的持有基金,吸引年轻客群,获银行业者青睐。

就近期观察大企业与新创合作的案例,在在都显示了大企业在原有业务领域发展时,为求企业创新,不断寻找合适的新创公司,借由双方合作的力量或创新的产品,打造企业全新的品牌价值。在这样合作过程中时,笔者建议,可先从业务合作开始,以「大手拉小手」方式一同成长;过程中不免有些脚步不同的地方,但在合作中培养默契,养成换位思考的习惯多为彼此设身处地的思考营运策略、协调沟通方式,甚至进一步考量未来再做投资之机会。笔者就近期企业间的互动,挑选合作案例,藉以说明大企业和新创间互动成功关键。

在连锁便利商店里面,许多跟鲜奶相关的产品线都可以看到由乳牛兽医师创办的小农鲜乳,标榜所生产的鲜乳都为单一乳源,而且成分没有添加,或者说「爱,是唯一的添加」。创立初期由群众募资开始,后来逐渐在市场上获得消费者肯定,并培养出一群死忠的追随者,随着知名度增加亦受到知名连锁便利商店关注,并决定合作。起初以上架小瓶装的鲜乳,后续开始搭配规划产品延伸或是企业形象的正面创新。在产品逐渐获得市场消费者信任及支持后,陆续上架三种不同乳源鲜乳,并搭配研发包括咖啡、冰淇淋、饼干及蛋糕等新产品。与新创的策略合作增添连锁便利商店的品牌形象,并创造新的产品,同步提升新创公司的知名度及销售通路,可谓双赢结果。

数位科技的进步也改变了使用者习惯,银行业者为增加社群使者及年轻目标客户群,参考国外经验推出社群银行,其中一项服务就是与金融相关的新创公司合作基金交换业务。该新创公司的创办人有鉴于投资基金申办及赎回过程中往往需要一定时间,为解决这个问题,于2016年和一群拥有丰富实务经验的团队推出了P2P共同基金交换平台,藉著区块链技术让基金投资人间可以自由交换手上的持有基金,大幅减少手续费及交易时间。为提升操作的效率和使用者便利性,银行透过与新创公司合作,大幅减少前期的开发时程,也增加服务内容的多元化,创新基金交易模式面,期望借此吸引更多新用户及年轻族群。

就以上分享合作案例,大企业透过与新创的合作为品牌形象加分,或减少新产品研发时间,扩展新型态业务的推广机会;对新创企业而言,和大企业合作亦是为自家产品背书,与奠定品牌在市场的声量。新创公司发展脚步越来越快,大企业应把握每一个与新创公司合作的机会,内部训练和培养与新创相处模式,期待未来转型及发展新业务的机会。

高雄九二八档期 推案量8年新高

高雄近五年的九二八档期推案 高雄房市热,今年九二八档期共有586.7亿元建案推出,创下八年来新高纪录。其中,京城建设推案金额达95亿高居榜首,代销公司则以兴联诚的103亿夺冠。由于大楼每坪开价都是2字头起跳,价涨量多,消费者是否产生观望心理,成为后市关注焦点。 高雄市房屋市场调查协会9日公布最新统计,理事长廖致杰指出,今年高雄九二八档期共有四大特色,第一,高雄九二八推案总额586.7亿、户数5,112户,分别比2019年成长31.64%、12%,创下八年来新高纪录;第二,近期以预售为主的高雄房市,九二八档期的新成屋比率,从2019年的7.5%一举拉升到23%

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